当市场升级为旅游区

　　“在激烈的竞争中，我们不光要做精，还要做大。”任有法说，要成为皮革专业市场的龙头，就要有规模。现在，中国皮革城总面积达45万平方米，明年三期建成后将达66万平方米。与一般的专业市场不同，海宁中国皮革城建起了自己的五星级大酒店，充分利用地域优势，建设国家4A级旅游景区。

　　在皮革城的服务设施方面，任有法非常注重每一个细节。为了便于消费者记忆，任有法用国内著名城市和国际大都市的名称来划分市场的过道，一层用国内著名城市的名称，有苏州路、杭州路等；二层用省份、直辖市的名称，有江苏路、北京路等；三层用国际大都市的名称，有巴黎路、伦敦路等。

　　任有法告诉记者，来皮革城购物的消费者中99％是外地人，其中来自杭州、上海的消费者居多。过去，他们来皮革城是为了购买最时尚、最实惠的皮革商品，现在皮革城设置了茶吧、休闲吧、饮食街，在生活方面为顾客提供了便利，顾客可以在购物之余看看海宁的潮水。

　　在打造旅游购物中心的发展之路上，皮革城进行了大量探索，做了很多工作。首先，为了加大旅游促销力度，他们充分利用4A级旅游景区的全新形象，参加了苏州全国旅交会和浙江省旅交会，与广大旅行社建立了广泛的业务联系，与同行景区建立了友好合作。其次，他们大力改造旅游接待设施，引进专业管理人才，完善管理办法，充实旅游营销队伍，分别在上海、江苏、浙江、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动，与外地旅游机构、景点代表广泛接触建立关系。再次，皮革城采取主动出击、上门营销的策略，主动与旅行社联系上门走访签约，先后与上海、江苏、浙江、山东、安徽、河南等省市的旅行社签约合作，仅2007年就与1400多家旅行社签订合作协议，全年接待旅游团队1.5万批，市场客流量达310.3万人次，比2006年同期增长了20%左右。
为了充分发挥自身优势，皮革城还策划了一系列主题活动。最近，为了迎接六一国际儿童节，他们策划了“淘皮娱乐嘉年华”活动，设置了许多大型游乐项目，为三口之家提供了娱乐场所，拓展了主题游的范围。

　　从一家普通的皮革市场到以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型皮革专业市场，再到集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲旅游购物中心，海宁中国皮革城用了15年。如果用一句话来概括这15年，记者脑子里最深刻的一句任氏言论是：“我是个喜欢创新的人”。(李芫)

摘要： 到中国皮革城的发展，董事长任有法说：“第一个阶段，我们的广告词是‘买皮衣到海宁，海宁中国皮革城’，是直白的市场宣传。第二阶段是‘中国皮衣，潮起海宁’，我们把海宁潮水和时尚潮结合起来。现在是‘我看世界，风尚看我’，皮革城再一次提升了，世界的时尚皮革产品海宁都有，中国皮革城要做皮革行业的时尚‘晴雨表&...

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